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临沂这家电商小镇 2020年凭什么销售25个亿

发布时间:2020-03-19 17:33:20 来源:琅琊新闻网

 

“宝宝们看过来,这件爆款短裙,减龄显瘦、质感一流,数量有限,喜欢的宝宝赶紧下单。” 3月16日,刚刚复工不久的顺和电商直播小镇,已经迫不及待地热闹起来:主播们开始直播,客服人员后台接单,工作人员理货,打包,封箱.....

“作为临沂首家电商直播小镇项目,目前我们共入驻直播电商57户,除了几家省外商户外,已经全部有序复工。去年我们的销售总额超过15亿,今年我们的目标是突破25亿元。”顺和母幼电商直播小镇负责人贾航洲说。 从销售15个亿,到目标25个亿,突如其来的疫情,让许多实体店的销售几乎停摆,这家电商直播小镇却能粉丝成倍增长,产品卖到脱销。

今天,就让我们走进这家电商直播小镇,看疫情之下的直播电商,如何突出重围,实现发展和“蝶变”。

疫情期间“宅”在家,粉丝蹭蹭往上涨

疫情突如其来,“宅”在家去不了实体店购物的消费者们,只能转战电商平台网购。

同样“宅”在家里的主播们却比平时还要忙碌:与粉丝们斗嘴、耍宝、晒美食、聊天互动成了她们生活中重要一部分。

“以前工作时间紧张,一开直播就是卖货,这段时间,难得有时间与粉丝们互动,没想到却有了意外的收获,粉丝数量蹭蹭往上涨。” 这家叫做“米米家童装”直播商家,粉丝从春节前的40.2万人,一下子涨到了近50.4万人。

不但数量增长,核心粉群的年龄段也从20-30岁之间,扩大到20-45岁之间,从城市到农村蔓延,群体逐步扩大,购买力不断增强。

实体店无法营业,直播间却异常火爆。疫情期间,大家把‘宅’在家里刷手机与主播聊天变成了一种娱乐方式,主播们则可以“一举三得”:边互动,边娱乐,边赚钱。

即使因为疫情暂时不能发货,“老铁”们也表示理解,让这种在特殊时期培养出来的的“真感情”,越发显得难能可贵。

从实体店到“触电” 实现更多的不可能

46岁的刘建法是顺和母幼电商直播小镇商家“酷王”的负责人,有着近18年服装实体店的经营销售经验。

他介绍说,以前做实体店,几十平方的店面,一年的租金就需20多万元,现在这个200多平的房子,租金还不到10万元。 去年3月份,刘建法和妻子来到顺和母幼电商直播小镇,选择的还是他们熟悉的女装,妻子王元芳负责直播、销售,他负责联系厂家,订货,发货。

在他们的直播间里,到处摆满了货品,工作人员在货架之间往来穿梭,找货,打包,封箱,忙碌而有序。

“经营实体店的时候,到了旺季,一天下来忙得焦头烂额,也就卖个几百单,现在一开直播,成百上千的订单几个小时就从全国各地涌来。”

“去年这时候,一天直播销售也就是1000单,春节期间粉丝涨了5万多。但是受疫情影响,生产厂家没有货,物流、快递也不及时,很多货品,直播一开,几分钟就卖完了,我们只能‘限量’销售,一天只接2000单。如果下一步生产和物流能跟上,一天销售8000单没有问题。“刘建法说。

这个有着近20年实体店服装销售经验的老板,尝到了电商的甜头,谈及下一步的发展他信心满满:“去年的销售额是800万,今年销售目标是完成1500万。”

粉丝增加,成本减少,客源从临沂各县区拓展到全国各地,加上有了各级政府、集团市场的大力扶持,让很多像刘建法一样从实体店转型“触电”的商户,实现了在实体店里想都不敢想的销售数量和经济效益,看到了电商蕴藏的巨大的能量。

从“量”到“质” 资源的整合与跨越

在 “二静电商工作室”,五名店员正埋头通过微信接单。据25岁的客服秀秀介绍,一次直播最多可卖出上万件衣服。 而一年前,“二静”还只是个普普通通的批发商,好的时候能卖一天几百件,淡季一天几十件,转身直播,上千件的订单几个小时就从全国各地纷至沓来,现在她的直播平台粉丝已经超过了21.4万。

“以前做直播拼的是价格,现在更注重性价比和品质,下一步,我们会跟一些厂家合作,逐步形成自己的品牌,还会根据粉丝的需求为他们量身定做。”主播赵静静说。

粉丝数量成倍增长,产品实现由量到质的提升,越来越多的网红主播加入进来,实体店老板纷纷“触电”,加上各级政府的大力扶持,商户信心满满,这就是顺和母幼电商直播小镇今年完成销售25亿的信心和底气。

“目前,全国网络直播品牌抖音、快手、火山直播用户已达7.2亿,这就是7.2亿人的大市场,临沂又是全国地级市中快手用户普及率最高的城市之一。临沂是全国著名的物流枢纽城市,拥有着物流天下的强大物流资源,同时也是全国重要的商品集散贸易中心,以上两大优势更成为了电商发展最有力的支撑。” 贾航洲说。

贾航洲是顺和母幼电商小镇策划人之一。他介绍说,之所以有信心搞直播小镇,因为相比淘宝等传统电商,直播电商最大的优势就是加入了“娱乐”元素。网红主播有魅力、好玩儿,粉丝喜欢,就买产品。粉丝买产品主要信任网红本人,购物体验轻松愉快。网红卖产品就靠一部手机,直播介绍产品简单直接有效,微信聊天就能完成大订单。

“我们正在邀请更多的电商同行、生产企业加入进来,形成规模,影响力和产业链,为消费者提供‘没有中间商赚差价的’一站式、闭环式服务,积极帮助更多的实体商家赋能转型,逐步形成电商直播的‘临沂模式’,让更多商家在平台上得到更大的发展,让更多的消费者受益,除了达成今年的销售任务,这也是我们今年的目标之一。”贾航洲说。

记者 朱剑锋 通讯员 王铁军 谭小潭

责任编辑:季莉

 

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